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淺談做網絡營銷前期準備

信息來源:本站  瀏覽數:1687  發布時間:2014-3-16


(中國電子商務研究中心訊)電商的龍卷風席卷了整個人群,于是很多人發現商機紛紛投入到了網絡營銷當中,你真的準備好了嗎?今天小馬主要談一下做網絡營銷的前期準備。

  一:捫心自問

  首先你要問問自己,為何要做網絡營銷,是跟風似的,建個網站玩玩,尋找一些朋友談心,還是真的想做這個行業,在之前SEO里小馬也說過,網絡營銷是一個沒有終點的馬拉松,你感覺累了,不跑了,那么別人就會超越你,除非你離開這個行業,我的導師周賽說過:電商的涌進,讓很多人加入到這場馬拉松中,但是很多人都停下了腳步,離開了這個行業,不是因為他們不夠聰明,也不是沒有合適的方法,而是他們不夠堅持。

  如果你想著網絡營銷就是一臺電腦,一個手機,然后自己可以帶家人出去旅游,晚上睡覺自己的網站都在賺錢,那么我可以肯定的告訴你,不可能,何為網絡營銷,為什么營在銷的前面,因為不經營何來銷售。所以當我們投入這個行業時,請先捫心自問。

  二:先調后謀

  如果你已經下定了決心要走網路營銷,那么繼續聽小馬說,你需要調查,調查你的用戶以及你的對手,因為有需求就會有市場,而不是有市場才有需求,我們網絡營銷研究的就是我們的用戶,你要調查我們的客戶在哪里,在不在線上,如果你營銷的產品針對的客戶都是在線下完成購買的話,那么你做的產品便不能盈利,其次調查用戶的行為習慣,用戶經常聚集在哪種網站上,這樣我們才能有目標的去銷售我們的產品。

  其次,你還需要調查你的對手,調查對手的實力,如果對手很強大的話,我們可以做垂直營銷,也就是利基市場,畢竟大的商家不可能將單一產品做到極致,調查對手運用了哪些營銷手段,有沒有取得良好的效果,還要分析對手在售后或售前服務怎么樣,有時侯情感牌也可以出奇制勝,當我們將這些都調查分析后,我們便要有針對性的寫出實戰計劃書,這便是所謂的先調后謀。

  三:先謀后動

  經常聽到一些從事網絡營銷的人說:我們的產品這么優秀,網站也這么人性化,為什么訂單就是提高不了呢?通過這個問題我們可以看出什么,網絡營銷服務的是用戶,而不是我們自己,我們應該站在用戶的角度來看待我們的產品,而不是王婆賣瓜,自賣自夸,同時,當我們打算做一件產品的時候,一定要先謀,謀什么,謀用戶謀對手,制定實戰計劃書,后動,當然是付諸行動。如果你先動,也就是先創造了產品再去謀市場,那么一切都晚了,所以網絡營銷要先謀后動。

  四:耐住枯燥,便能成功

  當你將一切都準備妥當,并且付諸行動后,你發現你的網站并沒有你所奢望的盈利,你開始自暴自棄,開始懷疑自己最初的選擇,你動搖了,那么你也就失敗了。沒有任何成功是瞬間的,也沒有任何成功是不經歷過程的,而做網絡營銷的過程更是枯燥的,客戶與你建立信任是需要時間的,如果你熬過去了,你會發現,你的網站走上了正規,你有一批忠實的客戶,你有可觀的盈利。

  網絡營銷這個行業就是一個戰場,優勝劣汰,所以我們要耐住枯燥,才能成功。(來源:站長網)

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